Engang var prisen det vigtigste – nu skal grossisten kunne mere
Metal Supply har interviewet Kristian Andersen, VP for Marked & Indkøb i Lemvigh-Müller, om grossistens ændrede rolle
Grossistens rolle er under forandring. Det handler ikke længere kun om at have varen på lager, levere hurtigt og tilbyde den rigtige pris. Kunderne efterspørger i stigende grad også specialviden og hjælp til at navigere i blandt andet lovgivning, dokumentationskrav og et usikkert marked.
"Markedet og kunderne stiller nogle krav og forventninger til den dokumentation og den compliance, der følger med produktet. Det er ikke kun prisen mere. Det er alt det, der ligger rundt om", siger Kristian Andersen.
Det oplever også BM Silo, der bruger sine leverandører og grossister som sparringspartnere, når virksomheden skal navigere i blandt andet nye krav og træffe beslutninger om produktionen.
"Viden kan vi jo relativt nemt komme til i dag, men specialviden er virkelig et konkurrenceparameter", siger Lisbeth Barnbæk Nielsen, administrerende direktør i BM Silo.
Hos Lemvigh-Müller har udviklingen blandt andet betydet, at virksomheden har opbygget en organisation omkring kvalitet, compliance og bæredygtighed med 10 medarbejdere. De skal både sikre, at Lemvigh-Müller lever op til kravene og bidrage til at hjælpe kunderne med at forstå og navigere i dem.
Læs hele artiklen her (bag betalingsmur)