Installatør vil skabe værdi for kunder med viden om energioptimering

Mathias Riise Johansen, indehaver af VVS-installationsvirksomheden Riise VVS på Østerbro i København, er blevet skarpere til at gå i dialog med sine kunder om mere ambitiøse og værdiskabende løsninger, efter han er begyndt at arbejde med Lemvigh-Müllers VIDEN OM-koncepter.

Værdiskabende og langsigtet løsning

Senest har det ført til, at det, der kunne have været en nem og hurtigt overstået opgave, er konverteret til en mere værdiskabende og langsigtet løsning – for Riise VVS og ikke mindst for kunden, Niels Brock Business College.

Det hele startede med, at uddannelsesinstitutionen, hvis faciliteter er fordelt over seks ældre bygninger i det centrale København, ønskede sine radiatortermostater fastlåst på de 19 °C, som anbefales på skoler og i andre offentlige bygninger.

Opbakning fra producent

Den ide var Mathias Riise Johansen af flere grunde skeptisk overfor. Og med opbakning fra Danfoss, som er en af producenterne i VIDEN OM-koncepterne, gik han i samarbejde med Niels Brock Business College i gang med at finde en bedre og sikrere vej til mere energieffektiv opvarmning af undervisningslokalerne og mere rationel drift.

”Bygningsmassen i det indre København er generelt hverken tidssvarende isoleret eller fugtsikret. Derfor vurderede jeg, at en rumtemperatur på 19 °C ville være i underkanten, både i forhold til bygningens sundhed og de studerendes velbefindende. Jeg var også skeptisk i forhold til at lykkes med at forhindre brugerne i at ændre termostatindstillingerne trods en fastlåsning. Radiatorventiler er generelt udsatte i skolemiljøer, og med flere end 1300 ventiler ville det blive en betydelig og vedvarende omkostning at vedligeholde indstillingerne,” fortæller han.

Skiftede til centralt styrede ventiler

I stedet blev der projekteret en udskiftning af Niels Brock Business Colleges manuelt betjente radiatortermostater til centralt styrede Danfoss Ally™-termostatventiler. Selv med en temperatur lidt over 19 °C giver det en beregnet besparelse på op til 20 procent på energiomkostningerne alene.

Riise VVS har i mange år serviceret Niels Brocks bygninger, og det vellykkede projekt har ført til, at Riise VVS nu går i gang med en systematisk opdatering af VVS-installationerne. Den bliver baseret på screeninger, hvor alt bliver gået igennem i samarbejde med Lemvigh-Müller.

Et af potentialerne er yderligere besparelser ved integration med et fremtidigt CTS-anlæg, som Danfoss Ally™-systemet giver mulighed for. 
Læs mere om Danfoss Ally™ >>

Vil arbejde mere med videnskoncepter

Mathias Riise Johansen forventer, at Riise VVS kommer til at arbejde mere med Lemvigh-Müllers VIDEN OM-koncepter, både i forhold til konkrete projekter og i den løbende opkvalificering af virksomhedens montører og teknikere.

”Der er meget viden at sætte sig ind i forhold til for eksempel korrosion, installationers lovlighed samt miljø og sundhed, og det er vigtigt for mig, at mine ansatte altid er fagligt opdaterede. Ikke bare til at løse den aktuelle opgave, men også til at spotte de problemer, der potentielt kan opstå ude hos kunderne. Det kan man blive flere steder, men for mig giver det rigtig god mening, at min leverandør også er min kursusudbyder og giver mine ansatte og mig direkte adgang til nogle af de folk, der ved mest om produkter og teknik, nemlig producenterne selv,” siger han.

Viden skaber stor værdi

For installationsvirksomheder ligger der et stort potentiale i at træde ud af rollen som den, der bliver ringet til, når noget ikke fungerer, og ind i rollen som ekspert i værdiskabende teknikløsninger. Det mener Kevin Schjerlund Jensen, salgskonsulent i Lemvigh-Müller.

”Installationsvirksomheder kan etablere langvarige og økonomisk bæredygtige kunderelationer ved at skabe værdi med optimerede installationer, der bidrager til ressourcebesparelser og ofte samtidig giver forbedret komfort og sikkerhed for bygningernes brugere eller beboere,” siger Kevin Schjerlund Jensen.

Historisk gode muligheder for installatører

Han peger på, at installatørerne lige nu har historisk gode muligheder for at tappe ind i de opgaver, som skal løses for at gøre Danmark uafhængig af fossile brændsler.

”For VVS-installatører er det oplagt at arbejde med energioptimering i den eksisterende bygningsmasse. Det giver et hurtigt og meget mærkbart resultat for kunden i form af bedre driftsøkonomi og et mindre klima-aftryk. Dertil kommer naturligvis den omfattende konvertering af gas- eller oliefyrsanlæg til fjernvarme- eller varmepumpeløsninger, som branchen står overfor,” siger Kevin Schjerlund Jensen.

Uanset hvilke opgaver, din installationsvirksomhed arbejder med, finder du relevant viden og et bredt program af produkter hos Lemvigh-Müller.

Giv din forretning et løft med viden, der virker

Bæredygtighed og reduktion af CO2-udledningen står højt på dagsordenen hos mange virksomheder og bygningsejere. Det giver gode forretningsmuligheder for dig som installatør.

Din faglighed er det bedste udgangspunkt for at udpege din kundes muligheder for at optimere energi- og vandforbruget samt holde vandinstallationerne sunde og sikre. Og med inspiration og sparring fra samarbejdspartnerne i Lemvigh-Müllers VIDEN OM-koncepter kan du omsætte din faglighed til løsninger, der skaber værdi for din kunde – og dermed også for din forretning.

Tag fat i din sædvanlige kontaktperson hos Lemvigh-Müller og hør, hvordan du kommer i gang med VIDEN OM.